Sales Book – это принцип, который позволяет практически любой организации разработать профессиональные презентации и предложения для более успешной продажи своего товара. Инновационность метода заключается в том, что авторами этих материалов выступает не привлеченный консультант, а сами работники организации. Разработала методику зарегистрированная в Латвии маркетинговая компания Republic Performance.
«Сотрудники средней фирмы за годы работы узнают своего клиента гораздо ближе, чем могут себе позволить специализированные агентства по исследованию рынка.» - говорит автор методики Никита Келлерманн. – «Несмотря на это, когда торговому представителю нужно делать презентацию для нового клиента и, когда у него это не получается, нередко фирма обращается к консультантам. Хотя, в действительности, сами работники фирмы лучше всех знают, как найти подход к этому клиенту. Неорганизованные знания ваших работников – это огромный потенциал, который стоит без дела».
Методика Sales Book объясняет руководству компании, как собрать воедино знания всех своих работников (от бухгалтера до директора) о клиенте и использовать их в с целью увеличения продаж. Эта информация дает фирме возможность разработать собственные образцы презентаций и деловых писем, а так же правила общения с потенциальными клиентами. В результате, организация обзаводится своеобразным конструктором, благодаря которому, на создание презентации или предложения для любого клиента, менеджеры затрачивают не более 15 минут рабочего времени и всегда убедительно представляют свой товар потенциальному покупателю.
На сегодняшний день Sales Book внедрен в десятках организаций в Прибалтике, среди которых: крупнейший литовский производитель мебели Ergolain, логистическая фирма Panway, SkatSkat.lv и другие. Опираясь на положительный опыт, планируется, что до конца 2011 года Sales Book появится у 100 прибалтийских фирм.
Официальный сайт методики Sales Book: www.salesbook.lv
Republic Performance – латвийская компания, с 2008 года оказывающая услуги по обеспечению продаж. Компания сотрудничает с крупными латвийскими и международными предприятиями, в том числе, DHL, Swedbank, Colliers International, RBSSKALS. Информация о компании: www.republic-performance.com