Для участия в HeyDay организаторы пригласили рижан: основателя проекта Sellfy и соучредителя The Mill Мариса Дагиса, сестер Эвию Калве и Ингу Радейко, которые создали линию одежды Ecattus, а также москвичку Аню Леушину, которой принадлежит интернет-магазин косметики You need it. Аня сама приехать не смогла, но разве расстояние – это препятствие для контакта между людьми в наше время? Молодая предприниматель общалась с присутствующими в режиме видеоконференции, при помощи компьютера и Интернета!
НЕОСЯЗАЕМЫЙ БИЗНЕС
Каждый из гостей стоил того, чтобы посетить это мероприятие. Вот, например, Марис Дагис. Его рабочими «инструментами» уже много лет являются компьютер, Интернет и голова. Марис, получивший образование в сфере IT (Information Technologies – с англ. «информационные технологии») в РТУ, знает, как в Интернете заработать денег.
Но это не значит, что любая его идея уходит на ура. Он смело признает, что были и провалы, убившие много денег и времени, а в итоге оказавшиеся пшиком. Да, жалко, но без этого никак. «С одной стороны, в сфере информационных технологий сравнительно легко придумать старт-ап – проект, который будет стремительно развиваться благодаря некой прогрессивной идее и ее удачной реализации. С другой – в этой сфере все так быстро развивается, что порой некоторые мои идеи уже оказывались не в тренде, устаревали к тому моменту, когда я их реализовывал», – рассказывает Марис о своеобразии своей сферы деятельности.
Сегодня его проект Sellfy – это платформа для авторов и деятелей искусств со всего мира, которые могут здесь, как в виртуальной галерее, выставить свое новое творение и продать его всем желающим. На Sellfy.com зарегистрировано более 150 тыс. авторов со всего мира. Латвийская аудитория слишком мала для проектов такого рода.
Другое детище Мариса Дагиса – это The Mill, представляющее собой офис в центре Риги, где работает он сам, его коллеги и еще с десяток рабочих мест сдается в аренду. Они оборудованы мебелью, офисной техникой и доступом к кофейному автомату. В итоге в одном месте встречаются самые разные люди, возникают новые идеи, идет постоянный обмен опытом среди деятелей из разных сфер – почти что бизнес-инкубатор, одним словом.
При этом многие подчиненные и коллеги Мариса живут на других континентах, и он их никогда не видел вживую. Даже не созванивался! Общение и решение рабочих вопросов происходит посредством переписки по Интернету. К слову, один из первых своих успешных проектов Марис продал американцам тоже по Интернету, ни разу не поговорив с ними по телефону.
Как признает сам предприниматель, и многих своих сотрудников он находит именно по Интернету, в социальной сети Facebook. «Так что не выкладывайте дурацкие фотографии в свой профиль – за вами может подсматривать ваш потенциальный начальник!» – предупреждает он с улыбкой.
ЕЖИКИ ИДУТ НАРАСХВАТ
Мама сестер Инги и Эвии давно владеет швейной фабрикой. Здесь шили заказы для различных клиентов, но сегодня фабрика работает только для бренда, созданного девушками, – Ecattus. Его фишка – в аппликациях из ткани. Герои аппликаций – это в основном животные. Начиналось все с котика, который теперь красуется на эмблеме Ecattus, но сегодня у девчонок в ассортименте уже более 70 разных животных. Они подмечают, что в Латвии на ура уходит одежда с ежиками, а за пределами нашей страны повышенным спросом пользуются лемуры.
Пожалуй, главный секрет успеха Ecattus – это хороший маркетинг. Как только сестры решили выйти на профессиональный уровень, они нашли хорошего фотографа, в качестве моделей привлекли звезд латвийской эстрады и сделали достойные рекламные фотографии. Причем денег на гонорары моделям и фотографу у них не было, но те согласились работать по бартеру, получив в качестве вознаграждения авторские одежки Ecattus.
Сначала Инга и Эвия делали аппликации на готовой одежде, а сегодня они всё шьют на маминой фабрике: платья, майки, куртки, свитера, в том числе и для мужчин. Полный ассортимент доступен на Ecattus.lv. И аналогичные вещи вы едва ли найдете где-либо еще. Сестры побывали на большой выставке европейских производителей в Берлине, где не увидели ничего подобного своим изделиям.
Они делают удобную, узнаваемую и сравнительно недорогую (с учетом того, что это дизайнерские вещи) одежду (платье стоит в среднем 70 евро, майка – 35 евро). Проект Ecattus дает работу и обеим сестрам, и сотрудникам мастерской их мамы. А ведь раньше старшая сестра Инга работала в банке и не помышляла о собственном бизнесе. Все началось как игра, хобби, которым она решила занять себя во время декретного отпуска. Главным вдохновением она называет своего сына. «Рождение ребенка дало мне силы и энергию, заставило поверить в себя, в то, что я способна на многое», – откровенничает Инга Радейко.
Кстати, она признает, что высшее экономическое образование мало помогло ей в развитии бизнеса – все приходилось познавать на практике, планировать на пять шагов вперед, распределять финансовые потоки и учиться самодисциплине. В вузах этому, к сожалению, не учат.
СЕКРЕТ УСПЕХА ПРОСТ
Если Инга и Эвия сделали бизнес из своего хобби, то Аня Леушина из Москвы стала зарабатывать на собственной проблеме. Звучит парадоксально, но дело было вот как.
У подростка Ани Леушиной были проблемы с кожей. Ничего не помогало – ни народные рецепты, ни широко рекламируемая косметика. А когда они с мамой съездили в Институт красоты, все стало совсем плохо, ведь там Ане прописали раствор цинка с марганцовкой, который оставил на ее коже жуткий ожог. И только через несколько лет Аня встретила хорошего косметолога, который помог ей справиться со всеми проблемами при помощи средств распространенных и всем известных марок. И тут Аня поняла, что многие девушки, как и она, просто не знают, что выбрать из представленного на рынке многообразия. И решила продавать действенные и проверенные косметические средства. Вместе с подругой открыла интернет-магазин (сайт оформила сама), вложив в основном в закупку товара около 3 тыс. евро. За первый же месяц работы они достигли оборота в 20 тыс. евро. И это притом что еще месяца три назад Аня сидела в Интернете и вбивала в поисковик фразы «как открыть интернет-магазин» и «как купить косметику оптом».
Секрет успеха был прост: они продавали только то, что проверили на себе, и придумывали такие описания к этим продуктам, что их хотелось купить.
Анна гордится тем, что не вложила ни рубля в рекламу. Главный ее маркетинговый инструмент – профиль в Instagram (подобие социальной сети, которое основано на размещении фотографий). На него подписано 13 тыс. человек, и предприниматель активно с ними общается. Если, например, покупатели признают некое средство неэффективным, его снимают с продажи.
Сегодня ежемесячный оборот интернет-магазина You-need-it.com – порядка 60 тыс. евро. Анна хочет расширить его до общеевропейского уровня, ищет инвестора. Команда ее предприятия малочисленна – всего 5 человек, но каждый из них, независимо от должности, имеет право вести переговоры с салонами красоты и налаживать партнерские связи, поставляя продукцию You-need it в качестве посредника. Аня Леушина считает, что такой подход способствует ответственности и самостоятельности по отношению к общему делу.
НОВЫЙ HEYDAY – В ДЕКАБРЕ
Как говорит член команды организаторов HeyDay Евгения Жигисова, найти людей, готовых поделиться своей историей успеха, довольно просто. Более того, желающих приехать в Даугавпилс даже больше, чем они могут принять раз в год. Поэтому решено было сделать HeyDay более регулярным.
Ожидается, что новая встреча с молодыми и предприимчивыми людьми из Латвии и других стран пройдет в нашем городе уже в декабре. Следите за информацией, ищите «HeyDay: Daugavpils» в социальной сети Facebook и приходите! Это мероприятие действительно вдохновляет. И неважно, кто вы – бизнесмен, художник, студент или пока еще старшеклассник, ищущий свое направление в жизни.
